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销客王助力企业-低成本将营销活动做到极致

 要做好营销活动,自然少不了营销工具,销客王最热销的活动营销工具

合适的营销工具有很多,但只有真正做到合理搭配使用,才能将裂变活动做到极致,减少无用的成本。不然就算是有再好的鱼竿和鱼饵,也是姜太公钓鱼愿者上钩。
销售雷达+核爆裂变+智能表单
 
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【销售雷达】 
 
大多数运营者惯性思维地把活动设置看的非常重要,往往忽略了活动前的重要性。
要知道活动前的预热营销,近几年越演越烈,各家大厂都是使出了洪荒之力。
比如今年618,支付宝就联合淘宝开启了领喵币瓜分10亿奖励池活动,通过每天做任务,加深你对支付宝、淘宝的用户粘性;
 
 
同时还设计邀请好友上列车,瓜分喵币,通过人传人的裂变方式,很好的地做了一次口碑营销,更加深了用户对活动的热情和冲动。达到活动前的预热效果。
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​而这种方式主要是通过任务式游戏达到预热,游戏的形式互动性强,用户参与度高。
但是很多小型企业是没有庞大的资金和技术链支持这种游戏形式的内容营销传播。
销客王具备简单易上手的内容营销方式——销售雷达。
 
 
 
我们常常会在活动前建议用户发一篇关于活动的推文(主要的作用是为了触达关注公众号的精准目标用户),推文会详细地介绍活动内容、规则、以及如何参与活动等。
 
 
但是这样的方式其实预热的效果并不佳,公众号的粉丝是一部分,更多的粉丝还需要多渠道挖掘。
 
 
因此我们也会建议用户结合使用销售雷达功能,把每个人都当作一个自主的社交平台和推广渠道,通过员工自觉转发文章海报,视频,在私域流量池中做持续曝光,不仅成本低,而且还最大限度的做到内容营销预热。
 
 
并且销售雷达还实时提供粉丝数据,通过数据情况了解粉丝活跃度,动态调节活动内容,掌控活动方向。
 
【核爆裂变】
 
销客王是一款首选的活动营销工具,通过裂变海报,多阶梯任务助力+排行榜形式,刺激用户完成裂变。
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活动方式简单粗暴,用户操作简单易懂,符合了一场好活动的前提。
而更为重要的,就是活动的内容设计,同时也是预热活动的噱头。
 
 
(1)首先我们需要针对目标用户,建立用户画像
①用户的基本特征(年龄、地域、性别、收入)
②消费行为(生理需求,安全需求,社交需求、尊重需求,自我实现需求,购买需求频次,单价等)
③消费方式
④消费心理等
(2)精准化选品,通过用户画像推出满足用户需求的奖品,好的选品是好的开端,在很大程度上决定了用户分享率和裂变指数。
 
 
(3)规则玩法设置,结合用户的盲目从众心理和攀比心理,设置排行榜奖励,更大程度上激励用户,自发传播和转化。
(3)海报设置,海报文案需最大化突出用户利益点,海报风格设计也要符合营销活动场景,也就是我们经常说的场景感,并且契合活动内容,最大化地感染用户,让用户产生共情,产生冲动参与和转化。
 
 
(4)奖励发放机制,我们常常会以让粉丝加微、联系方式,或者填写表单的形式引导粉丝提交个人信息。
 
 
①加客服微信,将粉丝转化到个人号沉淀,流量更垂直,互动更直接,有助于打造用户个人ip,产生用户的信任感较高,用户一旦有所转化,其忠诚度普遍偏高。
 
 
②加社群号,将粉丝引流至社群中,在做私域转化,这类方式比较适合于高客单价,复购率低,但是对流量的要求比较精准,转化周期短,转化效果高。
 
 
③填写智能表单,在用户完成任务后弹出,主动让用户填写信息,这种方式可以对目标用户做简单画像分析,通过用户所处地域、年龄、手机号、性别等做一个简单的基本特征描绘,有助于帮助企业做精细化运营。
 
 
【可视化的数据分析】
 
裂变活动的终极目的是为了涨粉,而活动的目的是为了一次次试验契合企业的活动运营模式,从而达到精细化运营。
 
 
销客王除了支持简单的活动规则设置外,还支持全面的数据分析能力
 
 
后台数据实时跟踪,帮助运营者分析查看,裂变指数,裂变率,留存率,分享率等。
 
 
活动的结束并不等于真正的结束,而是下一场活动的开始。
 

 

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